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      公司頭條 品牌出海 電商運營

      搞定這關鍵7步,實現私域電商巨量增長!

      來源:動力無限 日期:2021-01-16


      私域電商的用戶全生命周期,要比傳統電商平臺高2-3倍,而復購率可以提升4-5倍。

      私域電商不僅能夠降低降低各環節的運營成本,打破線下代理銷售模式時間和地域的限制,而且通過人與人之間的信任與鏈接,使成交速度更快,這是傳統電商所不能比擬的顯著優勢。

      因此越來越多的商家發力私域電商,實現彎道超車。妍希美集團CEO李龍泉就為我們全盤拆解了國貨個護通過私域實現年銷售額7億的秘訣,快和小艾一起來看看這場高能分享吧。




      什么品類適合做私域電商?

      首先是高頻、剛需、有復購的產品,其次是廣告等于內容的品類,也就是說,內容豐富的品類更適合做私域電商。比如:自媒體,教育培訓,服裝,食品、功效型產品、母嬰、茶葉紅酒,護膚美妝等。

      私域電商6環運營邏輯

      1、確定產品及模式。產品可以說是與用戶建立信任的工具。

      2、IP策劃。很多企業做私域先都是確立IP人設,通過IP增加內容的可看性、趣味性,并且和用戶進行強互動,構建信任。用戶會因為相信IP的人品與判斷,從而相信品牌,完成信任傳遞和成交。

      3、微信布局。以微信生態作為私域流量承接平臺基本已經是共識了,一個人每天80%的時間都開著微信,每天打開次數在60次以上,如此高頻的交易場景,可以輕而易舉地和業績、服務產生關聯,帶來實實在在的收入。

      4、吸粉。企業在進行私域營銷的時候,關鍵的第一步就是加好友,但是很多商家依靠繁瑣的人工去一個個添加,不僅人力成本高,而且效率極低,所以怎樣做好吸粉也是非常關鍵的一步。

      5、維護轉化。很多人私域搭建之后,就不搭理了,偶爾發發硬廣,這樣是很難產生轉化的。要通過標簽管理、會員體系、內容捕手、活動等手段進行精細化的運營,不斷建立與用戶之間的信任感,驅動他們產生消費。

      6、裂變傳播。在我們的私域增長過程中,要尤其關注“超級用戶”。除了帶來高的復購,超級用戶其實還兼具銷售者的身份和功能,會不斷為品牌和產品自發做宣傳,帶來源源不斷的裂變。




      私域電商成交7步法

      生意的本質就是產品和服務。整個私域電商的成交鏈路是價值輸出——吸粉引流——內容互動——持續關注——信任互動——成交——復購裂變。

      私域要實現增長基本都脫離不了這7步。在平臺電商的每一次交易,用戶都很難記得你,只記得平臺,無法持續給品牌資產做增值。

      而私域的每一次交易都是在給企業跟顧客的感情賬戶存錢。發生越多次交易,你跟顧客的情感賬戶資產就越多,他對你的信任就越高,就能成交更高金額、更多產品,你會越做越輕松,形成一個良性循環的成交鏈路。


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